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一、职位名称：大客户业务代表 二、职位描述： 1、工作概要Job Purpose： 向客户推荐最优方案，完成区域内客户销售任务目标。 2、工作任务Task： （1）维护现有客户，拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机； （2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案； （3）完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理； （4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议； （5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态； （6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。 3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill： （1）熟悉X86结构硬件专业知识； （2）具备较全面计算机的软、硬件知识； （3）良好的Presentation技巧及沟通能力 4、联系方Contact： （1）External：客户拜访、专业协会、行业展会； （2）Internal：制造中心、PSM&PM； 5、工作经验Experience： （1）三年以上工控行业销售经验、IT行业销售经验； （2）市场行业分析经验； 6、教育背景Education： 电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历 7、语言要求Language： 普通话流利，英语读写能力良好 8、其他Others： 具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。...