Job Description 业务管理 - 在指定的区域内, 完成指定产品的业务目标，包括但不限于市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用 - 按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施 - 有效地运用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益 - 保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系 - 挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长 - 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划 - 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品 区域管理 - 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的业务目标、市场占有率和增长率，并开发辖区内的潜在市场 - 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间 - 定期分析区域情况，确立关键潜在客户作为区域发展的重点 - 及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息 - 跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生 - 确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回 - 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功 - 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见 -
Job Description The Global Supply Planner - Specialist reports to the Global Supply Planning Franchise lead or Global Supply Manager and he/she is a primary contact in Integrated Supply Planning for the assigned portfolio that consists
Job Description 职责概述： 根据公司的整体业务目标、市场动态和政策发展制定区域 KAM 战略。 制定和实施年度 KAM 工作计划，以实现业务目标负责与目标医院关键客户的沟通与协调，发展和维护与区域重点医院的战略合作伙伴关系 与业务部和跨部门等部门合作，领导跨职能项目和活动，促进医院准入、维护安全运营，以支持产品的市场发展。 学历要求：本科及以上学历 职位要求： 丰富的医院准入经验；有制药跨国公司相关领域工作经验（KAM/地区管理经验） 良好的策略性思维和业务洞察能力及政策敏锐度 良好的大客户管理经验和项目管理经验 具备出色的沟通能力和跨部门合作能力 结果导向，抗压能力强 Secondary Job Description Who We Are: Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives.
Job Description 零售大区经理在零售业务总监的领导下，负责管理管理所辖区域的一切业务，包括制订和实施区域的业务目标和发展计划，建立一个业绩良好、极富生产力和士气高昂的团队。对客户的需求做出适当反应以达成或超越区域的各项业务目标。对团队成员的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。 并对零售后续发展的人才培养做出引领作用。负责零售团队的合规宣传和落地工作。 主要工作和任务 制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务。 招聘符合公司基本要求的人员（包括各种雇佣形式和编制），定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施。 制订并执行培养零售团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。 制订并执行提升团队成员的专业知识和销售技能的培训计划，并对其个人发展规划提供指导与支持。 通过有计划的随访，在与KAS讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导。 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。 协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。 与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系。 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作。 建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，定期与NKA团队沟通工作进展，与其他部门建立协作关系。 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的业务运作。 支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，通过数字化营销探索创新的机会和方法，带领团队拓展新零售市场。 负责完成区域业务指标和运营管理，并完成上级经理指派的其他各项工作。 负责零售业务模式下的人才发展和培养职责。 任职要求 教育：大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。 工作经验： 外部应聘者需5年或以上制药行业同等公司的相关工作经验。 有3年以上团队管理经验或NKA客户管理经验者优先。 技能： 良好的中英文表达、写作能力和办公软件操作技能。 具备较好的相关产品领域的专业知识。 具备较强的影响力和策略性思维能力。 具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。 具有较强的团队管理能力和团队合作意识。 具备较强的学习意愿和学习能力。 Secondary Job Description Who We
Job Description 工作职责： 制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务。 定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施。 制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。 制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持。 通过有计划的随访，在与专员讨论区域业务及市场活动时对其进行针对性的辅导。 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。 协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。 与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系。 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作。 保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系。 为制订和修改业务相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的运作。 支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法。完成上级经理指派的其他各项工作。 任职资格： 大学本科或以上学历。 优秀的人际关系处理能力。 优秀的沟通,协调和组织能力。 优秀的计划和执行能力，善于短时间内完成多样性的工作。 优秀的团队合作能力。 善于自我激励，具有很强的责任感 。 良好的表达和写作能力,良好的电脑操作技能。 具有五年以上医药行业相关工作经验者优先 Secondary Job Description Who We Are: Organon delivers ingenious health solutions
Job Description 销售业绩及区域管理 带领团队完成公司下达的销售目标，提高公司产品的市场占有率 • 根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动。 带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息 拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系；通过与KA主管合作，进行大客户的选择和谈判,签定协议及执行。 与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应 • 在区域内合理有效地分配资源及控制费用 • 及时准确完成各项报表、报告产品知识 。 帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力 • 了解竞争产品的相关知识及动态 不断学习并提高相关医学知识水平 职业操守。 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合 公司的道德准则和原则。 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求。 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用 团队管理和人员发展。 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队 • 管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的销售技巧，解决问题能力。 完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩。 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率。 招聘合适销售人员，建立人才资源储备系统，确保离职人员按公司规定完成工作交接加强本部门及跨部门的沟通及合作。 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开。 完成上级主管布置的其他临时任务。 Secondary Job Description
Job Description 工作职责： 销售管理 在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用 按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施 运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益 保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系 挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品 区域管理 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率，并最大程度地开发辖区内的潜在市场 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间 定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点 及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息 跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生 确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功 了解市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见 及时、准确地完成各项报表 产品知识 掌握完整的，不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致 通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用 充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告，了解市场同类产品的相关知识 职业质素 确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则 敬业精神,对本职工作积极投入，团队合作精神 Secondary Job Description Who We
Job Description EXTERNAL QUALITY ASSURANCE -Senior Specialist Qualified Person (QP) China The Position The Product Quality Manager (PQM) Senior Specialist is responsible for ensuring that all Company products managed by External Quality Assurance (EQA) are manufactured,
Job Description 工作职责： 制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务。 定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施。 制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。 制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持。 通过有计划的随访，在与专员讨论区域业务及市场活动时对其进行针对性的辅导。 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。 协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。 与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系。 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作。 保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系。 为制订和修改业务相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的运作。 支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法。完成上级经理指派的其他各项工作。 任职资格： 大学本科或以上学历。 优秀的人际关系处理能力。 优秀的沟通,协调和组织能力。 优秀的计划和执行能力，善于短时间内完成多样性的工作。 优秀的团队合作能力。 善于自我激励，具有很强的责任感 。 良好的表达和写作能力,良好的电脑操作技能。 具有五年以上医药行业相关工作经验者优先 Secondary Job Description Who We Are: Organon delivers ingenious health solutions
Job Description The Global Supply Chain Planning – Senior Specialist reports to the Global Supply Planning Franchise lead or a Global Supply Manager and he/she is a primary contact in Integrated Supply Planning for the assigned