Summary岗位概述: 在达成区域销售目标的基础上（包括合同、销售、回款等），作为技术顾问型销售工程师的高级角色，负责复杂项目及重点客户的解决方案推动与业务突破。通过更前期的客户影响、更系统的解决方案设计及更高层级的客户关系经营，驱动高价值项目成交与长期客户合作，提升业务质量与市场竞争力，增加开利市场占有率。 Accountabilities基本职责: 1. 销售目标与项目突破 承担销售目标并重点推进高价值及复杂项目的获取与落地，提升项目质量与赢单率 参与区域重点项目策略制定，从机会识别到成交形成闭环管理 2. 解决方案销售与价值创造 推动从设备销售向系统级解决方案销售升级，并形成差异化竞争优势 主导复杂项目技术方案设计，并将技术能力转化为客户可感知的商业价值（如成本、能效及运营收益） 3. 客户需求引导与顾问式销售 深度理解客户业务场景，提前介入项目需求定义与技术路径选择 作为客户可信赖的技术顾问，维护与甲方、设计院、总包方的关系，影响客户及设计院决策，而非单一产品推荐 4. 重点客户与行业关系经营 建立并深化与关键客户(甲方、总包等)、及行业生态伙伴（设计院、咨询公司等）的长期合作关系，提升客户粘性与复购率 在重点行业或标杆客户中打造技术与解决方案影响力 5. 项目全周期推进与协同 牵头重点项目从方案、投标到交付全过程，协调技术、工厂及售后资源保障项目落地 在项目执行过程中持续挖掘追加机会，推动业务拓展与客户延伸 6. 市场洞察与解决方案创新 持续跟踪行业趋势，收集市场信息及竞品动态，推动区域解决方案优化与创新 将成熟方案与成功经验在区域内复制推广，提升整体销售能力 Qualification & Requirement任职资格: Education& Certification教育背景和专业资格: 暖通、空调、制冷或其他相关工程类专业本科及以上学历，具备系统级暖通解决方案认知与设计基础。 Experience工作经验: 有暖通行业销售或技术支持相关经验，并具有独立项目运作能力，有复杂项目经验或顾问式销售经验者优先 Key
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