BASIC PURPOSE OF THIS POSITION: This position will assume the responsibility of selling and promoting company products as well as achieving the sales target in assigned territory. ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES: Adheres to company policies, procedures,
Job Description 本岗位主要负责汽车配件和电子行业客户的开发、经营与全生命周期管理，推广伟迪捷产品及标识整体解决方案，达成年度销售、回款及行业拓展目标。密切关注活跃汽配行业客户动态，通过开发新客户，维护老客户，提高公司市场份额，增加销售额。 Key Responsibilities 目标达成 独立负责XXXX的销售目标，完成个人销售及回款指标。 制定并执行个人销售计划，确保关键业绩指标（销售额、回款率、新客户数等）达成。 大客户开发与维护 开拓区域内重点客户：包括大型汽配厂、主机厂、电子元器件及零配件部门等。 维护现有核心客户，深度开发区域内行业头部客户，挖掘客户应用需求并提供合理解决方案，推进成交，成功案例分享，提升客户粘性与份额。 独立处理商务谈判、合同签订、订单跟进及回款催收。 市场与产品 收集竞品价格、促销、渠道政策信息，及时反馈市场动态。 协同内部产品/技术团队，向客户解释配件适配性、技术参数及售后政策，扮演“技术型销售”角色。 参与区域内的汽配和电子展会、客户交流会等活动，提升公司品牌影响力。 销售流程管理 使用CRM系统记录客户跟进情况，定期输出销售预测及复盘报告。 严格管理账期与应收账款，控制坏账风险。 Education, Background and Skill Requirements 本科及以上学历，机械或自动化相关专业优先 具有5年以上工业品或系统解决方案销售或相关工作经验，有成功商务合作案例，对汽车零部件和电子行业及市场熟悉且有资源和经验者优先。熟悉所在行业市场环境、竞争态势及相关政策法规。 具备扎实的商务拓展、市场营销、商务谈判等专业知识。了解公司所在行业的业务流程、产品特点及市场需求。 该岗位要求能够适应高频次的出差。 At Veralto, we value diversity and the existence
Job Description 管理并带领团队完成区域内新客户开发，老客户维护，分销商日常管理和业务的拓展，扩大市场占有率，实现区域指定销售目标。 管理团队的日常标准工作建立和执行。 Key Responsibilities 带领团队完成该区域的销售业绩，包括设备，耗材，备件，服务和合同的正常签订。 分解和制定区域内每位成员的销售目标，销售计划，年度工作安排等。 通过可视化日常管理和标准工作管理团队，确保客户的清晰度和销售活动的有效性，避免丢失客户，提升销售团队的人均产能。 每周回顾区域内销售客户拜访安排、销售leads完成情况。以及按时完成区域内销售漏斗，销售预测，目视化看板的管理、更新、汇报。 管理区域内的应收账款和产品价格，提高回款账期，设备，耗材，备件销售额和毛利率。 管理团队成员按时填写和更新所有SFDC系统数据报告，确保及时性、完整性和准确性。 分销商业务合法合规。包括直销业务冲突管理，分销商之间的业务冲突管理，以及耗材业务的管理。 招募、发展和留住团队成员。 管理团队成员的工作表现，激励并提高销售团队凝聚力与执行力。 合理控制团队费用。 及时提供市场和客户反馈，以帮助公司可以优化产品，提高行业竞争优势。 确保团队内部的合规性。 At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in