What You Will Do Sales & Business Management 负责所属区域零售销售业务的整体经营管理，带领销售团队完成年度销售目标、收入指标及市场份额增长目标； 制定区域零售销售战略、年度业务计划及市场发展规划，并落实执行； 持续分析市场动态、竞争格局及客户需求变化，及时调整销售策略，推动业务增长； 建立并优化区域经销商网络及零售门店体系，制定销售政策并确保有效落地执行； 定期回顾业务表现，建立销售预测机制，确保销售目标达成并向管理层汇报经营成果。 Team Leadership & People Development 负责区域销售团队的组建、管理和发展，包括招聘、培训、绩效管理及人才梯队建设； 设定团队目标及关键绩效指标（KPI），持续跟踪团队绩效表现，并提供辅导与支持； 建立高绩效团队文化，提升团队销售能力、客户管理能力及市场开拓能力； 组织定期团队培训、业务评审及Best Practice分享，促进团队能力持续提升； 激励团队成员达成业务目标，提升员工敬业度及团队凝聚力。 Channel & Customer Management 建立并维护重点经销商、战略客户及行业合作伙伴关系，推动长期业务合作； 制定渠道发展计划，提升经销商运营能力及销售贡献； 定期拜访重点客户，了解市场需求及客户反馈，推动客户满意度持续提升。 Marketing & Brand Promotion 与市场、产品及技术团队紧密合作，推动市场活动落地，提升York水生态中央空调品牌影响力；
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in
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服务销售工程师，暖通空调方向 岗位职责： 为使用江森自控设备和系统（暖通空调、楼宇控制、工业冷冻等）的客户提供服务，涵盖签订或未签订保养合同的客户； 主动拜访客户，深入了解其业务需求与挑战，识别潜在问题并提供专业解决方案； 以保养业务合作为基础，为客户提供增值服务，助力客户实现安全、可靠、高效及可持续发展的目标。 你将要做什么： 推动暖通空调的延伸服务销售，包括零配件更换、维修保养、系统调试等业务； 根据业务策略，转化潜在客户，提升销售业绩并扩大市场覆盖率； 定期高质量拜访客户，建立信任关系，深入挖掘需求，提供优选解决方案，创造更多业务机会； 全面了解客户预算、采购计划、设备运行及竞争方案，基于客户核心利益提供常规及增值服务； 协调运营、技术支持及相关职能部门，确保服务承诺兑现； 熟悉服务业务流程，完成订单跟进、实施、效果监管、开票、收款及客户满意度追踪； 达成公司业绩目标，持续提升客户满意度。 我们需要的是: 本科及以上学历，暖通、自控、机电等相关专业优先； 三年以上相关行业经验，熟悉中央空调、机房系统、水系统、末端空调及控制系统； 具备优秀的销售能力和客户沟通技巧，能快速建立信任并挖掘核心需求； 具备顾问式销售经验，能提供有价值的解决方案； 优秀的时间和项目管理能力，能高效制定拜访计划并推进项目； 有责任心、性格外向，沟通能力强。...