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グローバルに事業を展開するテクノロジー企業が、日本市場における事業拡大を推進するソリューション営業を募集しています。大手アパレル・ファッション企業に対し、SaaS、ソフトウェア、コンサルティングサービスを組み合わせた提案営業を担当していただきます。 Client Details 当社クライアントは、ファッション・アパレル業界を中心にデジタル変革を支援するグローバルテクノロジー企業です。 設計、製造、サプライチェーン管理までを包括的に支援するソフトウェアおよびサービスを提供し、世界中のブランドやメーカーの生産性向上と競争力強化を実現しています。業界のDXを牽引するリーディングカンパニーとして、高い技術力と豊富な導入実績を誇ります。 Description * 担当顧客および新規顧客へのソリューション提案営業 * 市場におけるブランド認知向上のための営業活動 * アカウントプランの策定と売上最大化に向けた戦略立案 * コンサルティング型営業を通じた顧客課題の発掘・提案 * 顧客の事業戦略や課題を理解し、中長期的な関係構築を推進 * エンタープライズソフトウェア、SaaS、関連サービスの販売 * プリセールスチームと連携した提案書作成・デモ実施 * 見積作成、価格交渉、契約締結までの営業プロセス管理 * CRMを活用した案件管理および売上予測管理 * 継続的なパイプライン構築による営業目標の達成 Profile * BtoBソリューション営業経験5年以上 * SaaS、ソフトウェア、ITサービス、システムインテグレーションなどの提案営業経験 * 新規開拓営業（ハンティングセールス）の実績 * 顧客の課題を引き出し、価値提案を行うコンサルティング営業スキル *