公司描述 艾伯维的使命是发现和提供创新药物，解决复杂且棘手的疾病难题和未来的医学挑战。我们不懈努力，凭借在多个关键治疗领域的科研创新为人们的生活带来深远影响，包括免疫学、肿瘤学、神经科学，以及艾尔建美学产品组合中的产品和服务。有关艾伯维的更多信息，请访问网站 https://www.abbvie.com。在领英、Facebook、Instagram、X 和 YouTube 上关注AbbVie。 职位描述 渠道管理 评估区域内包括经销商、零售商、电商的全渠道商业结构及商业能力，满足供应可及。 100%执行商业发货目标与按期回款，杜绝超期回款事件。 区域内全渠道商业的协议谈判、签约与商业政策推进。 管理全渠道客户关注商业政策的执行效率。 推动渠道议价、补偿核算、产品近效期管理等商业运营事务的高效落地，并提供优化方案。 安全运营 管理经销商执行DDI数据直连和扫码，保障DDI数据上传及时、准确，产品出入库路径可追溯。 跟踪评估全渠道风险信号，如虚假流向、不实数据等，执行商业走访及按需开展风控管理。 招标管理 收集并整理区域招标动态，解读区域内产品相关招标政策文件并评估风险，搭建省级平台的招标SOP及应对策略。 执行区域内产品投标、议价、申投诉、价格联动等跟进工作，确保产品投标方案满足公司投标方案。 定期拜访招采平台等相关部门及关键客户，建立长期、高效、顺畅的沟通机制，联动合作经销商共同推进招投标全流程工作。 业务赋能 根据BU业务策略与目标，在区域内择优商业伙伴启动业务赋能合作项目，如医院准入、院外业务拓展、电商合作、BD项目等。 为业务赋能合作的全渠道商业制定可量化的考核指标以及跟进机制。 推动全渠道客户开展一体化项目合作模式，激活渠道资源的联动使用。 职位要求 行业经验: 5年以上医药行业相关工作经验，具有外资药企、跨国医疗健康企业或大型医药商业公司背景者优先。 职位经验: 3年以上经销商管理、渠道管理、零售管理等经验，熟悉药品流通、渠道布局、产品供应、议价、招标、医院准入列名，DTP药店管理等相关流程。 有多省渠道管理工作经验和商业渠道项目管理经验者优先。 行业敏锐度及商业机会洞察力，善于发掘机会。 核心能力: 大客户管理能力，打造沟通桥梁。 内外部协作能力，双向沟通并主导发起协作。 语言能力: 具备良好的中文表达能力和演讲水平；具备良好的英文读写能力 电脑能力:
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are,
Job Title: Channel Support Manager渠道支持经理 工作地点: Beijing or Shanghai 主要职责： 聚焦公司战略产品POS数据采集与系统升级项目落地，建立高效运维机制，加速战略产品渠道返利结算。 1. 支持公司战略产品零售POS数据采集项目实施，高效搭建POS DDI流向采集体系，对内负责区域商务与零售团队沟通协调，收集管理零售POS数据采集名单，对外与第三方数据供应商密切协作，持续推进POS DDI直连，制定标准化数据采集规则与质控标准，确保供应商按照公司要求高质量交付POS流向采集清洗结果，实现POS数据处理合规、准确、完整、及时，支持业务精细化管理 2. 支持公司数据收集系统POS功能全流程升级项目实施，深度参与业务需求梳理、功能优化方案、功能与流程测试、上下游联调、上线准备事宜、变革管理等工作，与公司digital团队、技术平台供应商紧密沟通协作，平稳推进项目计划，管控项目风险，定期交付高质量的项目进展报告，保障系统升级顺利上线 3. 负责POS数据采集协议全生命周期管理，基于公司标准协议模板，发起内部盖章流程，协调供应商、客户及时签订三方协议，监督跟进协议签署进展，确保纸质版与电子版协议均妥善存档管理、可追溯，需密切关注国家及行业监管法规政策动态，结合业务变更与政策更新，与法务部沟通评审，及时修订协议条款，完善协议版本管理 4. 负责制定POS数据管理SOP，建立采集名单规范化管理流程，编写数据作业流程与管理要求及系统操作培训文档，培训并带领第三方运营团队每日准时完成标准化交付 5. 负责POS数据采集与系统升级项目上线后运维，协同digital团队与供应商高效解决业务、数据、系统各类问题 6. 负责POS数据日常监控，发现数据异常及时预警，积极协调各相关团队快速响应，沟通确认解决方案，保证问题处理效率，最小化业务影响 7. 负责数据系统POS功能未来迭代升级，确保符合业务需要，提升运营效率 8. 负责对接管理公司战略产品零售客户基础数据，与区域商务和零售团队紧密协作，确保客户基础数据完整准确，支撑精准渠道管理，保证返利结算相关基础数据确认的及时性 9. 负责公司战略产品业务数据报告，月度实施项目客户补偿返利结算，配合公司财务审核，与相关各团队沟通推进支付 10. 配合公司管理层和业务团队需求，提供项目数据支持。 任职要求： 1. 熟悉医药行业商务运营或渠道管理业务、数据采集全流程及数据系统建设 2. 具备优秀的项目管理经验，有系统项目实施经验和零售POS数据采集项目经验优先