WHO WE ARE: As Singapore’s longest established bank, we have been dedicated to enabling individuals and businesses to achieve their aspirations since 1932. How? By taking the time to truly understand people. From there, we provide
Company Description Do you want beneficial technologies being shaped by your ideas? Whether in the areas of mobility solutions, consumer goods, industrial technology or energy and building technology - with us, you will have the chance
Clinical Site Associate, China ICON is a global healthcare intelligence and clinical research organisation united by a mission to bring new medicines and treatments to patients faster. As a values-driven organisation, integrity, collaboration, agility, and inclusion
Job Description Becton Dickinson (BD) recently completed the acquisition of the Edwards Critical Care business. This position is part of the Critical Care division, and as such will become a part of the BD organization in
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销售经理-同盟业务（西南） 成都 全职 市场销售类 职位描述 base地：成都1、渠道开发：负责智能零售业务指定区域内中小运营商的开拓、筛选、签约。2、销售目标：通过对渠道伙伴的赋能与管理，完成区域季度/年度销售与回款任务。3、赋能与支持：为渠道伙伴提供产品、技术、销售及市场培训；协助其进行客户攻关和项目落地。4、渠道管理：制定并执行区域渠道政策，维护渠道秩序，激发渠道活力。5、市场活动：策划并组织区域市场推广活动，提升品牌在区域市场的知名度。 职位要求 1、工作经验：大专及以上学历，3年以上相关行业渠道销售经验，有成熟的区域渠道资源网络。有售货机行业销售经验、品牌特通渠道经验、硬件厂家销售经验、TOB业务销售经验者优先。2、能力要求： - 出色的渠道开拓与商务谈判能力。 - 优秀的培训、赋能技巧与方案呈现能力。 - 具备数据分析和市场规划能力，能独立经营区域市场。 - 熟悉渠道管理中的财务、物流等基础运作。 - 强大的内外部资源协调与项目管理能力。 - 精通复杂销售流程，能驾驭长决策周期、多干系人的销售项目。3、综合素质：结果导向，善于沟通，具备强烈的服务意识和团队协作精神。 投递...
区域公共事务资深专家-川渝 成都 全职 政府机关 / 事业单位 / 其他 职位描述 1、负责四川、重庆区域的对外事务工作，base地可选，可以接受高频率出差2、根据业务规划，制定政府公关计划，建立政府关系和社会关系网络，并搭建有效的沟通机制；3、密切关注政府政策的现状及变动，分析研究最新行业政策、项目支持、财税补贴等，为省区业务运营和决策提供支持与建议；4、负责政府关系开拓和维护，协调公司内外资源，获得政府资金支持项目，争取各类政策优势；5、负责跟进重大项目执行、公司落地、业务拓展；6、灵活处理各种应急事宜，具备一定应急公关能力，熟悉完善公关预警机制，避免潜在的公关危机；7、负责公司与相关政府日常沟通、接待保障，及时了解、参与政府活动；8、按时完成上级领导交办的其他任务。 职位要求 1、统招本科以上学历，5年以上政府事务相关工作经验，直营零售企业工作经历优先；2、熟知汽车行业产业、路权、指标、促消费政策及各地市企业发展鼓励政策等；3、长期维护有工作区域政企合作关系，包括但不限于省、市、区多级别商务局、发改委、工信局、交通局等部门4、熟知工作属地招商政策，参与过公司落地合作协议谈判和签订；5、处理过品牌、门店合规、重大客诉等公关危机，并掌握一定方法论；6、主导或参与过省市高级别领导接待、主管部门行业会议及各类市场活动；7、为人诚恳，正直，有激情，具有很强的亲和力，能够承受较强的工作压力。 投递...
HSBC International Wealth and Premier Banking (IWPB) Within International Wealth and Premier Banking (IWPB), we serve 41 million customers globally, including 6.7 million who are international, from retail customers to ultra high net worth individuals and
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Joining Razer will place you on a global mission to revolutionize the way the world games. Razer is a place to do great work, offering you the opportunity to make an impact globally while working across
ICON- Chengdu- Clinical Research Associate II ICON is a global healthcare intelligence and clinical research organisation united by a mission to bring new medicines and treatments to patients faster. As a values-driven organisation, integrity, collaboration, agility,
Join our Team About the opportunity: Ericsson Radio Pacific R&D Center Chengdu is looking for Radio FU Design Engineers for 5G Radio base station development. What you will do: · Ericsson 5G Remote Radio Base Station products Filter
Step into a career with ASM, where cutting edge technology meets collaborative culture. For over 55 years ASM has been ahead of what’s next, at the forefront of innovation and what’s technologically possible. With more
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Sichuan, China Job Family Group:Sales & Marketing Worker Type:Regular Posting Start Date:September 2, 2026 Business Unit:Downstream and Renewables Experience Level: Experienced Professionals Job Description: What’s the role This position is under Shell China Lubricant – PCMO
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JOB DESCRIPTION: 1.Primary Job Function 负责所分配区域内的销售业绩达成，包括但不限于赢得新业务机会、维护现有客户并提升雅培份额，合同成功续约，长期锁定与客户的合作关系。 ·对所负责销售区域的销售达成和份额增长负全责； ·制定所负责区域可落地执行的业务计划包含经销商计划，持续提升生意体量； ·对所负责区域的现有生意保护、潜在生意丢失管理，潜在机会开发等有清晰计划和对应的落地方案； ·建立有强烈成功意愿的高绩效销售团队和人才梯队。 2.Core Job Responsibilities 绩效达成 ·按月/季度针对不同客户和销售情况分解规划指标，进行销售预估并如期执行，管理达成； ·完成每月辖区IMS/TMS指标，以及承诺的关单目标； ·通过数据分析，准确预估业务走向/机会，进行业务新机会判定，解决问题并完成预估； ·对团队进行有效的销售辅导，关注销售团队的平衡绩效； ·有效识别业务风险，并提出有效解决方案化解风险。 区域业务规划 ·根据公司战略重点，进行省级/经销商策略规划和销售区域划分，通过价格谈判，客户投入，产品分析，制定有针对性的销售策略； ·关注重点客户，通过合理的指标分解，制定达成指标的具体方案； ·根据市场环境变化合理更新区域策略的落地和执行。 市场洞察 ·收集所在区域的行业政策变化、关注市场动态、竞争对手动态，提取关键因素，形成分析预测，主动评估和应对政策影响，平衡机会与风险； ·了解现有客户情况，洞察关键客户群体（医院、LHCP）在学术和医院管理方面的潜在需求和变化，判断客户关机决策依据，辅助客户长期发展； ·关注竞品区域动向，预判潜在风险，并作出反应，整合有可能的机会和增长点； ·通过掌握不同渠道的信息，包括但不限于关键现有及目标客户渠道以及竞品渠道，建立完善的渠道网络。 渠道管理 ·根据区域及省区的业务规划进行经销商布局； ·关注经销商的经营动态和业绩达成，根据情况选用育留； ·管理和协调经销商库存，营运情况，以及返利等政策申请； ·配合渠道管理部门进行经销商培训，品牌推介，授权风险评估。 关键客户管理 ·明确区域内重点客户以及重点客户销售目标，含现有客户和目标客户；收集并及时更新现有客户及目标客户的数据，保持完整性和准确性，包括但不限于客户关键决策人信息、产品使用情况的趋势和潜在需求、在学术和医院管理方面的潜在需求和变化等； ·现有重点客户管理包含但不限于满意度管理，风险管理以及机会管理：
JOB DESCRIPTION: 1.Primary Job Function 负责所分配客户的业绩达成，包括但不限于赢得“ZBA”新业务机会，合同续签，持续提升雅培在医院的份额等。 完成所分配客户的销售指标； 与客户共同创造价值，维护现有业务； 抓住价值创造机会和新业务机会； 所负责客户的市场情报收集、分享与上报。 2.Core Job Responsibilities 绩效达成 指标达成，完成装机等各类指标。 定期盘点客户库存，进行业绩合理预估，并跟踪订单完成情况。 关键客户管理 明确区域内重点客户以及重点客户销售目标，含现有客户和目标客户。收集并及时更新现有客户及目标客户的数据，保持完整性和准确性，包括但不限于客户关键决策人信息、产品使用情况的趋势和潜在需求、在学术和医院管理方面的潜在需求和变化等。 现有重点客户管理包含但不限于满意度管理，风险管理以及机会管理： 通过定期与客户回顾仪器和试剂等产品的使用情况以及客户市场活动等方面，解决客户的重点需求，加强与客户之间的粘性，保证客户对于雅培产品和服务的满意度； 与现有客户从实验室到临床科室，到管理层建立深入广 泛的合作，挖掘客户不断变化的需求并识别机会和进一步行动方案； 关注客户不满线索，识别业务丢失风险并形成预案。 掌握重点目标客户检验科室的仪器、试剂、开单科室情况，收集竞品信息以及渠道经销商等信息；挖掘客户需求，了解客户痛点，制定客户中长期发展计划。 遵循销售流程的要求，制定有效的客户拜访计划并执行。 医院客户业务规划 根据所在区域的市场及自身情况进行分析，制定符合区域发展和完成业绩的合理的单元医院和所在区域业务规划，并实施落地。 VBP报量合理预估和管理。 市场洞察 收集所在区域的行业政策变化、关注市场动态、竞争对手动态。 跨部门合作 作为解决问题的第一负责人，整合公司内部资源： 协调客户投诉，售后服务以及装机等流程； 配合市场项目执行，搭建学术圈子，维护临床医生，科内会； 协调产品库存效期，PCR申请等流程，提升客户满意度。 3.Requirement