拳头游戏（Riot Games）由一群富有创业精神的硬核玩家于2006年创立。我们坚信“玩家优先”的理念能够造就伟大的游戏。我们的首款游戏《英雄联盟》（League of Legends）于2009年发行，赢得了业界与玩家的广泛赞誉。如今，它已成为全球最受欢迎的电子游戏之一，月活跃玩家超过一亿。 在拳头游戏，玩家是我们一切工作的核心。我们正在寻找谦逊、充满雄心且目光敏锐的专业人才，你们不仅要对游戏满怀热情，还要敢于打破常规。作为回报，我们将为你提供充满挑战且全力支持的成长环境。 关于该职位 作为业务运营经理，你将直接向消费品业务运营负责人汇报，并成为我们在B2B商业版图上的核心驱动力。你将扮演至关重要的桥梁角色，将拳头游戏的高品质IP周边与我们的战略线下及B2B合作伙伴紧密连接。 你的核心使命主要分为三个方面：积极拓展B2B网络，获取全新的大客户；深入管理并发展现有的战略合作关系；全盘负责我们线下体验式零售活动的商业闭环（如电竞快闪店和粉丝嘉年华）。你是一位谈判专家和关系建立大师，深知在游戏IP领域，成功的B2B战略绝不仅仅是单纯的“卖货”，而是在现实世界中为我们的玩家创造触手可及、高品质的体验触点。 核心职责 大客户拓展（B2B商务拓展）： 发掘、宣讲并引入新的战略级B2B合作伙伴、线下零售连锁店及垂直领域经销商。开拓与拳头游戏高端品牌定位相符的全新线下销售渠道。 现有KA覆盖与增长： 维护并深化与现有大客户（如腾讯、大型线下零售网络）的合作关系。负责商业条款谈判、管控批发利润率，并确保健康的库存消化率，从而达成年度B2B营收目标。 线下活动与体验式零售： 主导线下周边体验的端到端商业落地。包括在LPL总决赛、VCT巡回赛、拳头游戏周年庆及专属快闪店等重大节点中，全面管理现场销售运营、库存把控及合作伙伴协调。 B2B战略与规划： 与销售运营负责人紧密合作，制定年度和季度的B2B销售策略，确保其与我们更广泛的DTP（玩家直营）/电商目标相辅相成。 合作伙伴营销与联合推广： 与外部KA伙伴及内部营销团队协同，设计定制化的零售营销活动，确保我们的实体产品在合作伙伴的生态系统中获得最大化的曝光。 数据追踪与汇报： 监控B2B渠道健康度、合作伙伴合规性以及线下活动的投资回报率（ROI）。提供定期的销售预测与具备实操性的洞察分析，以持续优化线下业务。 任职要求 本科及以上学历。 8年以上B2B销售、大客户管理或渠道商务拓展经验；拥有消费品、潮玩或娱乐IP行业经验者优先。 扎实的BD业绩： 能够证明自己具备开拓新市场、谈判复杂分销合同，以及从零搭建盈利性B2B渠道的能力。 线下活动运营： 具备线下零售运营、快闪店或大型活动/展会商业展台操盘的实战经验。 利益相关方管理： 出色的跨部门/跨企业沟通技巧，能够影响并管理顶级经销商以及内部跨职能团队（如供应链、营销、IP授权等）。 敏捷性与问题解决能力： 适应快节奏的工作环境，乐于挽起袖子亲力亲为，能够迅速解决线下活动现场的突发运营问题。 沟通能力： 具备出色的中英文口头与书面沟通及商业谈判能力。 加分项（期待条件） 在中国核心的线下潮玩/收藏品零售商、书店、院线或生活方式分销网络中拥有深厚的人脉资源与现有合作关系。 对游戏充满真挚的热爱，并对《英雄联盟》、《无畏契约》（VALORANT）或《云顶之弈》（TFT）的玩家文化有深刻理解。
Company Description About AbbVie At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more.
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are,
ROLE SUMMARY: This role will be responsible for patient solution integrate strategies and initiatives development and execution, drive and deliver more close-loop innovative solutions through partnership with 3rd party, Charitable Foundations, government, academic associations, patient groups,
Job Description : Source-to-Pay Procurement Operations - Analyst Ensure effective and efficient execution of the operational activities of Procurement Operations, such as supporting sourcing activities, negotiation, resolving operational procurement issues and act as an interface between
Welcome to Haleon. We’re a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter –
公司描述 艾伯维的使命是发现和提供创新药物，解决复杂且棘手的疾病难题和未来的医学挑战。我们不懈努力，凭借在多个关键治疗领域的科研创新为人们的生活带来深远影响，包括免疫学、肿瘤学、神经科学，以及艾尔建美学产品组合中的产品和服务。有关艾伯维的更多信息，请访问网站 https://www.abbvie.com。在领英、Facebook、Instagram、X 和 YouTube 上关注AbbVie。 职位描述 渠道管理 评估区域内包括经销商、零售商、电商的全渠道商业结构及商业能力，满足供应可及。 100%执行商业发货目标与按期回款，杜绝超期回款事件。 区域内全渠道商业的协议谈判、签约与商业政策推进。 管理全渠道客户关注商业政策的执行效率。 推动渠道议价、补偿核算、产品近效期管理等商业运营事务的高效落地，并提供优化方案。 安全运营 管理经销商执行DDI数据直连和扫码，保障DDI数据上传及时、准确，产品出入库路径可追溯。 跟踪评估全渠道风险信号，如虚假流向、不实数据等，执行商业走访及按需开展风控管理。 招标管理 收集并整理区域招标动态，解读区域内产品相关招标政策文件并评估风险，搭建省级平台的招标SOP及应对策略。 执行区域内产品投标、议价、申投诉、价格联动等跟进工作，确保产品投标方案满足公司投标方案。 定期拜访招采平台等相关部门及关键客户，建立长期、高效、顺畅的沟通机制，联动合作经销商共同推进招投标全流程工作。 业务赋能 根据BU业务策略与目标，在区域内择优商业伙伴启动业务赋能合作项目，如医院准入、院外业务拓展、电商合作、BD项目等。 为业务赋能合作的全渠道商业制定可量化的考核指标以及跟进机制。 推动全渠道客户开展一体化项目合作模式，激活渠道资源的联动使用。 职位要求 行业经验: 5年以上医药行业相关工作经验，具有外资药企、跨国医疗健康企业或大型医药商业公司背景者优先。 职位经验: 3年以上经销商管理、渠道管理、零售管理等经验，熟悉药品流通、渠道布局、产品供应、议价、招标、医院准入列名，DTP药店管理等相关流程。 有多省渠道管理工作经验和商业渠道项目管理经验者优先。 行业敏锐度及商业机会洞察力，善于发掘机会。 核心能力: 大客户管理能力，打造沟通桥梁。 内外部协作能力，双向沟通并主导发起协作。 语言能力: 具备良好的中文表达能力和演讲水平；具备良好的英文读写能力 电脑能力:
Company Description About AbbVie At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more.