职位宗旨： 树立DHL专业品牌形象，推广公司新产品；执行全国及区域销售策略与重点工作，维护存量客户、持续拓展新客户，完成各项销售指标；及时反馈市场信息与客户需求。 主要职责内容： - 深耕客户关系，挖掘现有客户增量机会，依托DHL产品及服务组合，发掘潜在业务收益。 - 维护存量客户，持续提升服务质量，巩固客户合作粘性。 - 收集市场信息，开发新客户，为客户提供适配的跨境快递解决方案。 - 针对不同客户群体，制定差异化客户拜访计划。 - 通过客户拜访挖掘真实需求，传递合作价值；妥善处理客户异议，提供最优物流解决方案。 - 完整记录拜访过程，与客户对齐共识，明确后续行动安排。 - 分析客户数据，复盘业绩表现，捕捉客户业务变化趋势，及时调整跟进策略。 - 联动作业部、客户服务部等内部团队高效协同，保障客户问题及时解决。 任职资格： - 本科或以上学历 - 1年以上工作经验 - 具备良好的学习能力 - 在工作中有追求卓越的强烈意愿，具有自驱力、同理心 - 持有驾照，有自驾车优先考虑 选择我们的理由： 【平台与客户】 - 财富500强，服务全世界的物流公司 - 连续多年荣获大中华区Great
About us: We are a world-leading smart mobility SaaS company with over 2,000,000 subscribers across 23 countries and we are looking for a Relationship Manager (B2B Sales) to join our team. Our teams are collaborative, vibrant and
About Klook We are a leading pan-regional experiences platform in Asia Pacific, purpose built to digitalize experiences and make them accessible to every traveler. Our mission is to build the digital infrastructure for the global experience
负责Salesforce B2B Commerce Cloud（SFCC）相关项目的全流程测试工作，包括需求评审、测试计划制定、测试用例设计、测试执行、缺陷管理、回归测试等，确保产品质量符合需求标准。 负责设计并执行测试用例，覆盖功能测试、集成测试、回归测试、UAT测试等场景，重点验证SFCC核心模块（商品、价格、订单、支付、库存、第三方集成等）的功能正确性与业务流程完整性。 负责SFCC接口测试，包括REST/SOAP API、OCAPI等接口的测试设计与执行，验证接口响应、数据交互的正确性，配合前后端开发团队定位接口问题。 负责缺陷的发现、记录、跟踪与验证，使用Jira等缺陷管理工具，确保缺陷闭环；分析测试结果，输出测试报告，提出产品质量优化建议。 参与项目迭代过程，配合产品、开发团队梳理需求，识别潜在质量风险，制定针对性测试策略；参与敏捷Scrum会议，同步测试进度与问题。 负责测试环境的搭建与维护，准备测试数据，优化测试流程与方法；推动测试自动化落地，使用Selenium、TestNG等工具构建自动化测试框架，提升测试效率。 关注Salesforce B2B Commerce Cloud平台更新，熟悉平台特性与测试要点，沉淀测试经验，完善测试用例库与测试规范。 Job Description: 1. 学历与经验 本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业，3-5年及以上软件测试经验，其中1年及以上Salesforce B2B Commerce Cloud测试经验者优先。 有B2B电商平台测试经验，熟悉电商核心业务流程，具备全流程测试经验，参与过SFCC项目测试者优先。 有日本项目经验优先 2. 技术能力 熟悉软件测试流程、测试方法与测试工具，能独立完成测试计划制定、测试用例设计、测试执行与测试报告编写。 熟悉Salesforce B2B Commerce Cloud平台特性，了解SFCC核心模块（商品、订单、支付、库存等）的业务逻辑，能针对性设计测试场景与用例。 具备接口测试经验，熟练使用Postman等接口测试工具，能编写接口测试用例，验证接口正确性；了解REST/SOAP API、OCAPI等接口规范。 具备自动化测试经验，熟悉自动化测试工具与框架，能编写自动化测试脚本者优先；了解Python、Java等脚本语言者加分。 熟悉缺陷管理工具（Jira、Confluence等）能高效管理缺陷与测试流程；了解BitBucket、CI/CD流程者优先。 3. 其他要求 具备较强的细心度与责任心，逻辑思维清晰，能敏锐发现产品缺陷与质量风险，善于分析问题、解决问题。 具备良好的沟通协作能力、需求理解能力，能高效配合产品、开发团队开展工作，清晰同步测试进度与问题。 持有Salesforce相关认证（如Salesforce Administrator、Platform
*我们致力于提供平等机会，拒绝任何形式的歧视。DHL集团员工选拔的基础是资质、绩效、技能及经验。 职位宗旨： 树立DHL专业品牌形象，推广公司新产品；执行全国及区域销售策略与重点工作，维护存量客户、持续拓展新客户，完成各项销售指标；及时反馈市场信息与客户需求。 主要职责内容： - 深耕客户关系，挖掘现有客户增量机会，依托DHL产品及服务组合，发掘潜在业务收益。 - 维护存量客户，持续提升服务质量，巩固客户合作粘性。 - 收集市场信息，开发新客户，为客户提供适配的跨境快递解决方案。 - 针对不同客户群体，制定差异化客户拜访计划。 - 通过客户拜访挖掘真实需求，传递合作价值；妥善处理客户异议，提供最优物流解决方案。 - 完整记录拜访过程，与客户对齐共识，明确后续行动安排。 - 分析客户数据，复盘业绩表现，捕捉客户业务变化趋势，及时调整跟进策略。 - 联动作业部、客户服务部等内部团队高效协同，保障客户问题及时解决。 任职资格： - 本科或以上学历 - 2年以上工作经验 - 具备良好的学习能力 - 在工作中有追求卓越的强烈意愿，具有自驱力、同理心 - 持有驾照，有自驾车优先考虑 选择我们的理由： 【平台与客户】 - 财富500强，服务全世界的物流公司 -
职位宗旨： 树立DHL专业品牌形象，推广公司新产品；执行全国及区域销售策略与重点工作，维护存量客户、持续拓展新客户，完成各项销售指标；及时反馈市场信息与客户需求。 主要职责内容： - 深耕客户关系，挖掘现有客户增量机会，依托DHL产品及服务组合，发掘潜在业务收益。 - 维护存量客户，持续提升服务质量，巩固客户合作粘性。 - 收集市场信息，开发新客户，为客户提供适配的跨境快递解决方案。 - 针对不同客户群体，制定差异化客户拜访计划。 - 通过客户拜访挖掘真实需求，传递合作价值；妥善处理客户异议，提供最优物流解决方案。 - 完整记录拜访过程，与客户对齐共识，明确后续行动安排。 - 分析客户数据，复盘业绩表现，捕捉客户业务变化趋势，及时调整跟进策略。 - 联动作业部、客户服务部等内部团队高效协同，保障客户问题及时解决。 任职资格： - 本科或以上学历 - 2年以上工作经验 - 具备良好的学习能力 - 在工作中有追求卓越的强烈意愿，具有自驱力、同理心 - 持有驾照，有自驾车优先考虑 选择我们的理由： 【平台与客户】 - 财富500强，服务全世界的物流公司 - 连续多年荣获大中华区Great
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About Wati Wati is the worlds leading WhatsApp-first conversational growth platform, empowering businesses to build deeper customer relationships and accelerate revenue growth. Trusted and loved by over 16,000+ customers across 190+ countries, Wati has established itself
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At Kpler, we are dedicated to helping our clients navigate complex markets with ease. By simplifying global trade information and providing valuable insights, we empower organisations to make informed decisions in commodities, energy, and maritime sectors.
【27届校招】大客户销售培训生 广州 正式 销售 - 销售管理 营销服板块 职位描述 1、负责所辖区域大客户业务的开发与运营，推动业务规模增长，达成年度销售目标；2、深度挖掘政府、企业、租赁等大客户需求，整合内外部资源，制定差异化合作方案并推动项目落地；3、主导大客户项目的全流程商务洽谈与对接，确保项目高效执行、全流程合规；4、持续开拓所辖区域新客户，深度维护老客户关系，挖掘增量机会，构建长期稳定的合作关系。 职位要求 1、本科及以上学历，具有大客户销售或 B2B 商务拓展实习经验，熟悉大客户开发全流程及决策链路；2、商务能力强，能独立完成项目谈判与业务落地，擅长整合内外部资源；3、目标导向，执行力高，逻辑清晰、抗压能力好，能适应快节奏工作；4、主动担当，善于洞察客户需求，具备优秀的沟通表达与客户关系维护能力。 投递...
Future Account Executive Opportunities TimelyCare TimelyCare is a clinically accountable virtual care provider built specifically for education. Trusted by nearly 500 campuses across the U.S., TimelyCare combines URAC-accredited clinical standards with a measurement-based approach and a
Job title: (Senior) Account Manager, Talent Solution, North China Location: Shanghai – hybrid working model About Springer Nature Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number
Responsibilities Join the Innovative BytePlus Team As part of BytePlus, youll help enterprise customers build whats next for their business. Leveraging ByteDances cutting-edge technologies, we are devoted to developing innovative products and solutions to shape the
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Responsibilities Join the Innovative BytePlus Team! As part of BytePlus, you will help enterprises and AI-native developers build the next generation of their businesses. By leveraging ByteDance’s cutting-edge technologies in AI models, agent solutions, and cloud
Responsibilities Join the Fast-Growing BytePlus Team BytePlus is one of the newer Business Units formed to serve global enterprise customers with our leading technology solutions. As part of the BytePlus Team, you help enterprise customers build
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拳头游戏（Riot Games）由一群富有创业精神的硬核玩家于2006年创立。我们坚信“玩家优先”的理念能够造就伟大的游戏。我们的首款游戏《英雄联盟》（League of Legends）于2009年发行，赢得了业界与玩家的广泛赞誉。如今，它已成为全球最受欢迎的电子游戏之一，月活跃玩家超过一亿。 在拳头游戏，玩家是我们一切工作的核心。我们正在寻找谦逊、充满雄心且目光敏锐的专业人才，你们不仅要对游戏满怀热情，还要敢于打破常规。作为回报，我们将为你提供充满挑战且全力支持的成长环境。 关于该职位 作为业务运营经理，你将直接向消费品业务运营负责人汇报，并成为我们在B2B商业版图上的核心驱动力。你将扮演至关重要的桥梁角色，将拳头游戏的高品质IP周边与我们的战略线下及B2B合作伙伴紧密连接。 你的核心使命主要分为三个方面：积极拓展B2B网络，获取全新的大客户；深入管理并发展现有的战略合作关系；全盘负责我们线下体验式零售活动的商业闭环（如电竞快闪店和粉丝嘉年华）。你是一位谈判专家和关系建立大师，深知在游戏IP领域，成功的B2B战略绝不仅仅是单纯的“卖货”，而是在现实世界中为我们的玩家创造触手可及、高品质的体验触点。 核心职责 大客户拓展（B2B商务拓展）： 发掘、宣讲并引入新的战略级B2B合作伙伴、线下零售连锁店及垂直领域经销商。开拓与拳头游戏高端品牌定位相符的全新线下销售渠道。 现有KA覆盖与增长： 维护并深化与现有大客户（如腾讯、大型线下零售网络）的合作关系。负责商业条款谈判、管控批发利润率，并确保健康的库存消化率，从而达成年度B2B营收目标。 线下活动与体验式零售： 主导线下周边体验的端到端商业落地。包括在LPL总决赛、VCT巡回赛、拳头游戏周年庆及专属快闪店等重大节点中，全面管理现场销售运营、库存把控及合作伙伴协调。 B2B战略与规划： 与销售运营负责人紧密合作，制定年度和季度的B2B销售策略，确保其与我们更广泛的DTP（玩家直营）/电商目标相辅相成。 合作伙伴营销与联合推广： 与外部KA伙伴及内部营销团队协同，设计定制化的零售营销活动，确保我们的实体产品在合作伙伴的生态系统中获得最大化的曝光。 数据追踪与汇报： 监控B2B渠道健康度、合作伙伴合规性以及线下活动的投资回报率（ROI）。提供定期的销售预测与具备实操性的洞察分析，以持续优化线下业务。 任职要求 本科及以上学历。 8年以上B2B销售、大客户管理或渠道商务拓展经验；拥有消费品、潮玩或娱乐IP行业经验者优先。 扎实的BD业绩： 能够证明自己具备开拓新市场、谈判复杂分销合同，以及从零搭建盈利性B2B渠道的能力。 线下活动运营： 具备线下零售运营、快闪店或大型活动/展会商业展台操盘的实战经验。 利益相关方管理： 出色的跨部门/跨企业沟通技巧，能够影响并管理顶级经销商以及内部跨职能团队（如供应链、营销、IP授权等）。 敏捷性与问题解决能力： 适应快节奏的工作环境，乐于挽起袖子亲力亲为，能够迅速解决线下活动现场的突发运营问题。 沟通能力： 具备出色的中英文口头与书面沟通及商业谈判能力。 加分项（期待条件） 在中国核心的线下潮玩/收藏品零售商、书店、院线或生活方式分销网络中拥有深厚的人脉资源与现有合作关系。 对游戏充满真挚的热爱，并对《英雄联盟》、《无畏契约》（VALORANT）或《云顶之弈》（TFT）的玩家文化有深刻理解。 在这个岗位上，你的成功将源于精湛的专业技能、团队协作精神，以及始终将“给玩家带来惊喜”置于首位的决策力。我们不仅会考量你的过往学业与经验，还会看重你与游戏的个人羁绊。如果你具备玩家同理心，并深切关怀玩家的体验，这就是为你量身定制的角色！ 用工性质：与专业人事服务公司FESCO Adecco签订劳动合同...