负责客户关系管理： 在所负责区域内积极发展并创建客户关系； 在所负责区域内发展通力的市场地位； 为整个通力销售团队 (如:交叉销售) 赢取和沟通销售机会； 与通力其他团队(如工地)一起确保客户满意度并解决客户投诉，以及配件协调； 管理客户资料和联系信息,维护客户数据,及时更新CRM并使用CRM计划和跟踪销售活动； 战略/重要客户及时反馈客户满意度、组织架构图； 负责该区域维保销售业务，包括： 1.确保免保转签以及续签： 全程积极主动跟进确保零丢失； 确保和扩展现有维保业务,通力客户定价和利润； 2.市场获得： 监测销售结果包括不断分析和协调销售目标，以确保达到业务目标（台数和销售额）； 负责通过机会、订单和合同，完成维保销售预算和定价目标； 3.应收账款管理： 协助或执行回款，并预测应收帐款； 其他： 使用Nemo计价，给予客户包含服务内容及新产品的定制化报价及合同； 验证从客户处接到订单的内容是否符合谈判的结果,包括条款和条件、质量和安全； 招投标，投标报名，制作标书； 维护详尽的机会,任务和访问信息； 及时和准确的报告； 业务相关培训以及会议； At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working
Company Description At Canva, were building a future powered by AI thats as magical as it is impactful. As a Research Scientist at Canva, youll be responsible for advancing the future of AI by experimenting with
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提前批-安全产品开发（AI方向） 上海 校招 正式 数字技术 - 数字安全 硕士及以上 2027届校园招聘-技术提前批 职位 ID：A01835 职位描述 1.负责AI原生身份治理及车辆合规与运营等关键安全系统研发与核心功能实现。2.负责安全小模型开发与评估。3.支撑大规模车联网设备接入场景，设计高可用、可扩展的微服务接口。4.编写并维护高质量的软件开发文档，确保项目知识的沉淀与传承。5.探索LLM在安全场景中的应用，提升安全产品的智能化水平。 职位要求 1.硕士及以上学历，计算机、软件工程、信息安全等相关专业。2.扎实的计算机基础知识，熟悉数据结构、算法、操作系统及计算机网络。3.熟练掌握至少一门编程语言（如Java/Python），具备良好的编程风格与文档编写能力。4.对LLM有浓厚兴趣，了解Transformer、RAG原理，有AI应用或安全相关项目经验 。5.对AI原生应用有热情，能快速跟进前沿技术（如Agent框架），具备优秀的团队协作能力。6. 熟悉大模型安全对齐技术（如RLHF、DPO）及安全围栏（Guardrails）的设计机制（如NeMo Guardrails、Llama Guard等）。 投递...
提前批-车载 AI 安全工程师（AI安全方向） 上海 校招 正式 数字技术 - 数字安全 硕士及以上 2027届校园招聘-技术提前批 职位 ID：A176256 职位描述 1. 车载AI智能体网络安全评估能力构建。2. 负责车载安全小模型开发与评估。3. 负责车载安全沙箱设计与开发评估。4. 负责定义车载智能体安全围栏。5. 负责具身OS安全评估体系建设与开发。 职位要求 1. 深入理解主流大语言模型（LLM）或多模态模型（VLM）的架构及安全漏洞（如Prompt注入、越狱攻击、数据投毒、幻觉控制等）。2. 熟悉大模型安全对齐技术（如RLHF、DPO）及安全围栏（Guardrails）的设计机制（如NeMo Guardrails、Llama Guard等）。3. 具备AI安全评估能力，熟悉自动化安全评测工具和红队测试（Red Teaming）流程。4. 熟练掌握C/C++、Python、Rust等至少一种主流开发语言。5. 熟悉沙箱（Sandbox）技术、容器化技术或虚拟化隔离技术（如Docker、LXC、KVM、TrustZone），有实际的设计与落地经验。6. 有 ROS / ROS2、机械臂控制、端到端智能辅助驾驶（End-to-End AD）安全评估经验者优先。 投递...
Company Description 该岗位现面向所有经验阶段的候选人开放，包括社会招聘、应届毕业生，同时开放实习生岗位。工作地点为北京。欢迎申请，期待你的加入！ Notice: This position is open to candidates at all experience levels, including experienced candidates, graduates, as well as internship opportunities. The role is based in Beijing. We welcome your application and look forward
