公司描述 About QIMA: At QIMA, we are on a mission to offer our clients smart solutions to make products you can trust. Operating in over 100 countries, we serve the consumer products, food, and life sciences
代理商bd 北京、上海、深圳、广州 全职 金融 - 互联网金融 职位描述 期待拥有开放心态、拥抱持续进化的你成为易宝的事业伙伴，共绘 “一群人的浪漫”。1、负责所辖区域代理商的商务拓展工作，敏锐把握市场变化，针对市场和业务需求，规划代理商网络，指导渠道业务有的放矢的进行，包括但不限于目标代理商接洽、评估、筛选、签约等；2、设定并管理代理商季度/年度销售目标、业绩考核（KPI），快速建立和拓展合作渠道，提升市场覆盖率和业务发展速度，满足区域市场需求，确保渠道业绩达成；3、负责代理商日常管理、销售支持、关系维护、本地培训与活动执行，与渠道团队进行接洽，并负责组织渠道培训，协同渠道完成公司业务目标的增长；4、市场信息收集与反馈（客户需求、产品建议、行业市场动态等），对合作渠道的数据进行分析并制定相应的渠道方案，能独立统筹开发渠道合作项目方案，深入了解并挖掘客户需求，提出创新解决方案，推动客户体验提升 职位要求 1、本科及以上学历，工作经验不低于5年，其中3年以上大客户销售或渠道拓展经验；2、具备优秀的商业sense及结构化思维，开放心态，具备良好的沟通表达能力、业务开拓能力、谈判能力及市场洞察能力；3、有跨境支付行业从业经验、销售管理经验优先，有具体的业绩和成功案例支撑，能够有效推动团队达成既定目标；4、具有自我驱动和同理心特质，有担当、有激情、能抗压、有团队合作精神 投递...
Cross-Border Payments BD 上海 全职 金融 - 互联网金融 职位描述 1. 本地市场拓新与业绩落地：常驻越南，独立负责当地跨境支付业务开拓，聚焦跨境电商卖家、外贸企业、本地渠道服务商等核心客群，通过线下拜访、行业展会、资源对接等方式开发新客户，完成公司下达的销售业绩指标。2. 商务洽谈与业务落地：独立对接本地商户及合作渠道，开展商务谈判、方案沟通及合同签约工作；结合客户需求，匹配公司支付产品方案，推进客户准入、系统对接与业务正式上线。3. 存量客户与渠道运维：负责合作客户及代理渠道的日常维护、客情维系，及时跟进业务问题、处理售后需求，提升客户留存率，持续挖掘存量客户增量业务及转介绍资源。4. 本地市场洞察与策略迭代：实时跟进越南本地支付监管政策、外汇规则、同业产品及价格体系，收集市场需求与行业痛点，同步国内团队，协助优化本地化业务策略与产品适配方案。 职位要求 1. 语言要求：越语、英语流利，可作为日常工作及商务对接语言。2. 从业经验：2年及以上跨境支付行业专职经验，熟悉海外市场BD拓展模式，有东南亚/越南市场从业、商户/渠道资源者优先。3. 行业与合规认知：精通跨境收付款、收结汇、资金清算等核心业务；了解海外跨境支付合规逻辑、KYC/AML风控体系，有跨境金融行业合规意识。4. 核心能力：具备成熟的跨境支付客户挖掘、商务谈判、方案落地能力，市场敏感度高；目标感强、抗压性高，可独立完成越南本地市场全流程拓展与维护工作。5. 资源优势：自带越南本地跨境电商、外贸企业、支付渠道、金融机构资源者优先，可快速启动市场、落地业绩。 投递...
海外战略合作BD（售前/方案策划） 广州 全职 职能板块 职位描述 1、商业机会研判（懂市场战略动态）-持续跟踪海外市场汽车OEM及关键Tier1（如欧洲地区）的组织变化、技术路线、采购与合作策略-敏锐捕捉市场战略动态，识别长期战略合作切入点，建立机会池与优先级-反向赋能公司产品规划、技术迭代与战略布局，推动形成可复用的行业解决方案与标准化对外输出体系2、客户需求分析 & 方案输出（了解产品，匹配客户痛点）-常态化对接客户高层决策层、核心业务及技术影响者，理解客户长期及战略性需求，完成需求澄清、价值定位、合作命题设计-熟悉公司技术能力和产品，拉通内部研发、架构、交付、法务等团队，平衡客户战略诉求、公司技术能力与商业收益，输出兼具可行性、专业性、商业价值性的定制化战略合作方案3、资源调度 & 项目立项（洞察过程风险，推动客户需求落地）-全程主导战略级合作，从线索到立项的全流程，对客户需求有深度理解并转化为内部项目落地，包括内部评审、资源协调、阶段目标拆解、关键节点推进与风险闭环-推动DA/NDA、合规审查、供应商准入、商务条款等前置流程，确保战略合作可合规签约、可落地交付、可稳定结算4、长期客户关系管理（长期关系管理，建立战略关系）-维护海外核心车企高层决策圈层关系网络，建立定期战略沟通、高层互访、行业交流的常态化联动机制-推动行业生态联动、跨界合作落地，建立战略绑定、生态共建、长期共赢的深度合作模式，持续提升单客户商业价值与海外市场品牌影响力 职位要求 1、10年以上汽车行业相关经验2、5年以上ToB大客户BD经验，具备长期战略合作推进经验3、欧洲主机厂内部网络5年以上，对主机厂行业组织与关键人脉有可验证沉淀4、良好的客户对接经验，有独立覆盖C-level/Head级客户并持续经营的经验5、有可量化可追溯的BD案例6、英语商务级，并至少具备1门非英语工作语言能力（如德语、西语等）7、出差要求：可接受欧洲出差30%-50%优先条件-多语种组合，英/德/中/西中任意3门可工作沟通者优先-跨文化适应力强，海外学习/工作经历5年以上，能适应欧洲客户沟通方式与决策节奏-有撬动德系主机厂决策层/技术层的真实案例-Head/负责人级别经历，有团队管理经验-AI/智能化趋势高度敏感，能将趋势转化为客户可接受的合作议题与可落地路线图 投递...
跨境支付海外拓展BD 上海、北京、广州 全职 金融 - 互联网金融 职位描述 1. 市场开拓与客户开发：精准挖掘跨境贸易企业、PSP支付机构、持牌金融机构等核心客户资源，依托行业趋势、市场需求制定针对性拓展策略，主动开拓新客户、新合作渠道，持续扩充客户资源池。2. 商务谈判与合作落地：独立对接客户商务洽谈、合作方案沟通、报价议价及合作签约等全流程工作，结合客户业务场景与核心诉求，定制适配的跨境收款、支付结算、外汇兑换等一体化解决方案，保障合作高效落地。3. 客户运营与关系维护：负责存量合作客户的长期深度运营，建立常态化沟通机制，及时响应客户业务需求、解决合作过程中的问题，持续优化客户服务体验，挖掘客户复购及增量合作机会，提升客户粘性与单客户产值。4. 生态搭建与市场深耕：持续拓展行业机构合作伙伴，搭建、完善公司跨境支付业务合作生态，整合上下游资源，推进多元化合作模式落地，构建稳定、可持续增长的业务合作体系。5. 业绩增长与标杆打造：围绕营收指标，推进业务规模化增长，高效完成既定业绩任务；重点深耕优质客户，打造行业标杆合作案例，提升公司品牌行业影响力，助力业务规模化拓展。6. 市场调研与策略优化：实时跟进跨境支付行业政策、市场动态、竞品模式及客户需求变化，沉淀市场数据与拓展经验，反向优化业务拓展策略、产品方案及合作模式。 职位要求 1. 本科及以上学历，5-10年跨境支付、跨境电商、金融科技、银行外汇、企业服务等相关行业商务拓展、渠道销售、机构合作经验；优秀应届生可放宽条件。2. 熟悉跨境收款、跨境结算、外汇合规、PSP机构合作等相关业务模式，具备跨境贸易企业、金融机构、支付机构资源者优先。3. 具备独立商务开拓、谈判签约及方案落地能力，目标感强，具备优秀的市场洞察力、客户沟通能力及问题解决能力。4. 抗压能力强，具备良好的商务礼仪、职业素养及团队协作意识，认可金融科技、跨境支付行业发展方向。 投递...
AWS Global Business Development drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology,
Job Description Becton Dickinson (BD) recently completed the acquisition of the Edwards Critical Care business. This position is part of the Critical Care division, and as such will become a part of the BD organization in the future.
资深大客户销售/BD专家-华南 深圳 全职 互联网 / 电子 / 网游 职位描述 1、负责零售行业头部客户的挖掘、触达，分析客户业务痛点，提供定制化解决方案，达成签约，完成年度销售目标2、结合客户组织、政治地图、核心干系人制定经营策略，与售前、交付等团队协作跟进商机全过程，推动高效的内外部协作，助力赢单3、与产研、交付团队紧密合作，确保解决方案的落地和交付效果，共同打造行业标杆案例4、与客户高层建立长期信任关系，深化与客户集团各条线的良性合作关系，持续提升满意度，实现客户终身价值最大化5、反馈市场动态和客户需求，助力产品战略规划，持续推动SaaS系统的迭代。 职位要求 1、统招本科及以上学历，5年及以上的数字化系统解决方案的大客户销售经验，有零售行业成功案例为佳2、具备战略思维和敏锐的洞察力，强结果导向，拥有成熟的大客户商机挖掘方法及跟单能力3、善于沟通协调，较强的个人感染力和说服力，较强的人际敏感度和内外部统筹能力4、抗压力和学习力强，快速接受新事物和新模式，持续奋斗的精神、敢于突破与挑战 投递...
Job Description Becton Dickinson (BD) recently completed the acquisition of the Edwards Critical Care business. This position is part of the Critical Care division, and as such will become a part of the BD organization in the future.
About Amazon Web Services Since 2006, Amazon Web Services has been the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud. AWS has been continually expanding its services to support virtually any workload, and it now has more
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Job Description: Essential Job Functions: • Manage client accounts, ensuring that client needs are met, and solutions are delivered effectively. • Support the development and execution of account strategies and contribute to profitable growth. • Maintain
主要工作职责： 1. 探寻商业机会，接触潜在客户，发掘顾客需求，提出解决方案，达成协议并签署销售合同。 2. 完成公司核定的季度、年度销售总目标。 3. 维护销售及市场推广相关材料，包括销售、项目投标展示材料、服务建议书等。 4. 计划、管理并支持其他外部交流事务，包括起草方案及电话拜访等。 5. 熟悉建筑可持续性相关服务，包括但不限于LEED、中国绿色建筑标识、Green Mark、CxA（调适）、能源审计和改造、M&V（测量与验证）等。 6. 了解建筑可持续性相关技术，LEED评价体系及相关技术领域知识。 7. 与项目经理合作，为潜在的项目做好时间预算工作，从而提供一个合理的报价。 8. 助项目经理进行付款跟踪。 9. 结合销售及市场推广相关经验，以及开发相关工具，来提高效率。 10. 根据要求履行其他工作相关职责。 任职要求： · 良好的人际交往及沟通能力。 · 英语读写流利（日常工作需要经常与国际客户沟通）。 · 抗压能力强，并能够在快节奏下完成工作。 · 暖通或其他建筑行业相关专业，本科及以上学历。 · 3-5年绿色建筑行业相关经验。 Carrier is An
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数字艺人商务合作经理（BD方向） 北京 社招 全职 互联网 / 电子 / 网游 职位 ID：A127433 职位描述 1. 艺人资源拓展与建联（核心）利用深厚的艺人统筹经验与人脉资源，定向拓展头部及腰部经纪公司、工作室，建立关于“AI数字分身/模型工具”的商务合作关系。负责从初次接触（破冰）→ 方案提报（Pitch）→ 高层互访 → 合作签约的全流程商务推进。2. 将“技术参数”翻译为“艺人商业话术”深度理解公司自研或代理的AI生成工具特性（如：3D扫描精度、声纹还原度、风格多样性），将生僻的技术术语（如LoRA、ControlNet）转化为经纪人听得懂的“收益点”（如：无需本人到场也能完成跨时区广告拍摄、躺着收版权费）。针对上一轮总结的痛点，重点向经纪公司输出“数据权属保护方案”：清晰解释我们的工具如何保证IP底层数据留在艺人公司手里，打消其对“平台锁定”的顾虑。3. 商务谈判与合规风控主导与经纪公司的合同谈判，重点攻克肖像权/声音权使用期限、收益分成比例、数据存储销毁机制三大核心条款。协同法务团队，向艺人方提供极具安全感的《数字资产授权白皮书》，建立公司在行业内的专业合规口碑。4. 行业情报与产品反馈在跟组或对接艺人团队的过程中，敏锐捕捉行业竞品动态（比如别家平台又在搞“霸王条款”），反哺给内部产品团队，作为我们差异化竞争的依据。维护已签约艺人的长期关系，确保后续续约及新功能的首发测试合作。 职位要求 1.经验背景（硬指标）：大专及以上学历，5年以上影视娱乐行业工作经验。必须拥有至少3年艺人统筹、艺人经纪或影视商务（植入/代言）实操经验，熟悉艺人接待、通告流程及合约签署规范。拥有直接触达一线/准一线艺人经纪人、宣传总监或艺人本人的通讯录资源（请附成功建联案例）。2.能力素质（软实力）：极强的共情与说服力：能敏锐洞察经纪人对于“艺人形象失控”的恐惧，并能用通俗易懂的语言给予其安全感。敏锐的商业嗅觉：能够快速判断哪位艺人、哪种咖位的模型在市场上最具“性价比”和“可复制性”。抗压与弹性：能接受较高频次的出差（探班剧组、拜访公司），适应艺人团队不规律的作息时间。3.加分项：了解AIGC（人工智能生成内容）基本常识，或有成功销售“数字人/虚拟偶像”合作项目的经历。拥有影视特效公司、动捕棚资源，能协助艺人完成前期的数据采集。 职位信息 部门： 高成长客户 投递...
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Welcome to Haleon. We’re a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter –
Job Overview Secure and retain business through professional, consultative, proactive sales activities directed at decision-makers and decision influencers at existing and new clinical sponsors. Essential Functions • Actively prospect and leverage potential new business opportunities within
NIO蔚来-PT BD（兰州） 兰州市 社招 全职 用户与服务 本科及以上 5-7 年 职位描述 岗位职责：- 负责蔚来能源充换电设施在当地的落地；- 承接总部对外业务合作拓展团队的市场拓展工作在城市端的推进落地；- 负责电源管理各产品和服务在当地的市场拓展工作；- 收集目标行业客户信息，负责联络、开发、跟进大客户的业务，参与商务谈判；- 充分了解我们的产品特点和应用场景，能根据客户需求灵活组合产品形成定制化方案以促成合作；- 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，定期拜访客户，及时了解、收集并反馈市场信息；- 协调、跟进相关流程及异常问题的解决，提高客户满意度；- 开展竞争对手信息挖掘和收集，整理区域内产品竞争力；- 协同城市端各个业务的市场人员进行市场及用户的市场推广活动。 职位要求 - 有3年左右商务洽谈经验，有项目落地经验；- 具备较强的商务拓展能力，优秀的表达能力和沟通技巧；- 在地产物业、酒店旅游、电力、新能源汽车行业有一定资源积累和销售工作经验的候选人优先；- 具备团队合作经验，学习能力强，抗压能力强；- 具备良好的成文能力，善于总结沟通。 投递...