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你需要做什么？ 作为双语市场开发专员（SDR），你将加入一个充满活力的团队，协助全球领先的科技公司拓展销售管道。在这个关键角色中，你将深入学习并应用我们的“价值销售方法论”，帮助客户识别并培育潜在的销售机会。我们为客户提供周期均为3-12个月不等的季度型项目，在项目周期内，您将承担以下关键任务，推动每一个阶段的成功实施：你的主要职责包括： 阶段1（1周） 项目启动PPT制作：与公司内部团队紧密合作，共同设计和准备项目启动所需的PPT，确保内容精准、结构清晰，能够有效支持项目的顺利启动。 目标公司清单筛选与创建：根据市场分析和销售策略，筛选并创建潜在目标公司清单，重点关注最具潜力的行业和公司，确保项目资源聚焦于最有机会的市场。 阶段2（2周） 决策者挖掘：通过公开信息渠道，定位并筛选关键决策者，确保精准接触目标客户 市场调研：分析行业趋势和竞争对手信息，支持制定有效销售策略。 全渠道信息设计：与公司内部团队紧密合作，根据产品小册子、营销材料及话术，设计符合项目需求的全渠道沟通策略（包括电话、邮件、社交媒体等），确保每个接触点的信息一致性和有效性。 阶段3（3-12个月） 主动联系潜在客户：通过电话、电邮和社交平台，主动与潜在客户沟通，介绍公司产品，识别销售机会。 需求分析：在收集到开会的兴趣后，与客户沟通以初步了解客户需求，确保我们的解决方案能够有效解决其痛点。 会议组织与支持：协助销售团队安排在线会议，确保会前信息准备充分。 项目全程： 业绩报告与数据分析：定期汇报工作进展，结合销售数据优化工作策略。 团队协作：与市场、销售及项目团队密切合作，确保客户体验一致。 持续学习：关注行业动态，保持个人知识更新，提升销售能力。 你需要具备什么能力？ 粤语和英语专业水平：具备流利的口头和书面英文能力。 沟通能力：具备优秀的口头和书面商业沟通能力，能够清晰传达想法和信息。 独立工作能力：具备独立工作能力，能够有效地进行多任务处理并合理安排优先级。 高度自我驱动：有强烈的动力希望在销售和市场营销领域取得成功，并在B2B销售流程中发挥关键作用。 MS Office基础知识：熟悉Microsoft Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint等）。 学习意愿：愿意学习销售自动化工具（如Outreach、LinkedIn Sales Navigator）和相关流程，并具备快速掌握新工具的能力。 团队合作精神：能够在充满活力的销售团队环境中高效工作，具备出色的协作精神，愿意为团队贡献力量。 对IT/软件行业的兴趣与学习能力：对IT/软件行业充满兴趣，具有学习欲望，具备“能做”的态度，拥有强烈的责任心。 适应快节奏环境的能力：能够在快速变化和动态的环境中独立工作，并且能够有效地作为团队一员合作。 逻辑思维能力：具备清晰的逻辑思维能力，能够结构化地给出答案和解决方案。 相关经验：具有1-2年市场营销或销售相关经验者优先，同时也欢迎应届毕业生申请。 为何选择S2M-Group? 薪酬福利：入职即享五险一金，带薪年假，午餐补贴及每年10天带薪年假。 全球化与多元文化环境：与来自20个以上国家的团队成员并肩作战，拓展全球视野。 职业晋升路径：定期进行绩效评估，并为每位员工制定个性化的职业发展计划。 丰富的团队活动：定期组织团队建设活动、社交聚会等，促进团队凝聚力。
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