Crafting the world’s finest coffee, one meaningful moment at a time We believe in creating a warm and welcoming space where every cup of coffee sparks connection. Every shift is a chance to brighten someone’s day. As
Crafting the world’s finest coffee, one meaningful moment at a time We believe in creating a warm and welcoming space where every cup of coffee sparks connection. Every shift is a chance to brighten someone’s day. As
Be part of an amazing story. Macys is more than just a store. Were a story. One thats captured the hearts and minds of America for more than 160 years. A story about innovations and traditions…about
Be part of an amazing story. Macys is more than just a store. Were a story. One thats captured the hearts and minds of America for more than 160 years. A story about innovations and traditions…about
Be part of an amazing story. Macys is more than just a store. Were a story. One thats captured the hearts and minds of America for more than 160 years. A story about innovations and traditions…about
At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every
The group you’ll be a part of The Customer Support Business Group focuses on enabling our customers with premier customer support throughout their lifecycle with Lam. We drive performance, productivity, safety, and quality of customers installed
护士： Responsibilities 工作职责 - Work under the leadership of the head nurse. 1.在护士长领导下进行工作。 - Implement the rules, regulations and technical operation procedures carefully and strictly. 2.认真严格执行各项规章制度及技术操作规程。 - Use nursing procedures correctly and complete the nursing work timely.
Work Flexibility: Onsite Key Responsibilities 1. Work Center Dispatching & Sequencing. Execute daily / shift-based dispatching of work orders to each work center. Adjust sequences in real-time based on machine availability, material shortages, and urgent customer orders.
We are seeking great talent to help us build The DNA of tech.® Vishay manufactures one of the worlds largest portfolios of discrete semiconductors and passive electronic components that are essential to innovative designs in the
Working Hours: The Designer is a key member of the Presentation Design team, working in a fast-paced environment to create high-quality, visually compelling pitchbook presentations and marketing materials. This role supports internal clients across various business
JOB DESCRIPTION: 1. 根据政府、集团公司下达的EHS相关目标指标，结合公司EHS管理需要，协助或参与制定公司EHS目标指标、实施方案，督促各相关部门实施。对公司EHS目标指标达成情况进行跟踪和汇报，对各部门EHS绩效进行考核。 2. 参与推动公司EHS文化建设，持续提升全员环境、健康与安全意识。 3. 负责参与公司职业健康安全与环境管理体系的建立、维护和管理；组织或者参与拟订EHS规章制度、操作规程；组织或参与对EHS体系定期进行内审和管理评审。 4. 负责组织或参与开展危险源辨识和评估，督促落实危险源的EHS管理措施；检查EHS状况，及时排查生产EHS事故隐患，提出改进安全生产和环保管理的建议；制止和纠正违章指挥、强令冒险作业、违反操作规程的行为和其他不安全行为；协调EHS事故调查；督促落实EHS整改措施；逐步消除或降低安全和环保风险，持续优化公司EHS管理。 5. 负责或参与组织协调对新引进的设备、工艺、材料、项目进行EHS审核、验收。 6．定期组织或参与公司EHS委员会会议，向公司高层领导反馈EHS运行情况。 7. 组织或参与制定EHS培训计划，组织EHS教育和培训，督促各相关部门和人员如实记录EHS教育和培训情况； 8. 组织或参与拟订生产安全事故应急救援预案、环境事故应急预案；组织应急救援演练； 9. 负责参与协调EHS相关政府、集团内、客户或第三方审核机构的接待工作。 10. 完成领导交办的其他事务。 The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary
Key Responsibilities 1. Brand Development & Narrative Architecture Core Messaging Strategy: Define and evolve the long-term brand identity, value proposition, and core messaging architecture based on the product life cycle (PLC) and competitive landscape. Brand Asset
Job Description #R414738 职位描述： 在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与医疗机构建立并维持良好的合作交流关系，确保公司下达的各项工作目标的达成。 工作职责： 区域目标 在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用 按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施 运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性 保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系 挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品 区域管理 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间 定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点 及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息 跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功 了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见 及时、准确地完成各项报表 有效、合理地使用公司的各项费用和资源 产品知识 掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致 通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用 充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广 阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告 了解竞争对手同类产品的相关知识 职业操守 确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则 保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求 具有敬业精神，对本职工作积极投入 团队合作 积极参加团队的各项活动
JOB DESCRIPTION: MAIN PURPOSE OF THE ROLE Leads/supervises a team of 2 or more professionals. First level manager of a work team that could comprise professionals, technical and/or administrative staff. Typically without budget or hire/fire authority. Focuses
About Payoneer Founded in 2005, Payoneer is the global financial platform that removes friction from doing business across borders, with a mission to connect the world’s underserved businesses to a rising global economy. We’re a community
Job Description Biomarker lead, Senior Manager/Associate Director Location: Shanghai, Beijing We are seeking a highly motivated scientist to drive clinical biomarker strategy and provide scientific expertise on biomarker research/disease mechanism to support internal and external collaboration
Job Description MPE&E Specialist MPE&E 注塑技术专家： RESPONSIBILITES 职责 1. 为生产及辅助部门提供技术支持和问题解决方案。 Provide technical supports and problem -solving solution to production and support department 2. 确保每日工作的有序及高效。 Ensure efficient and effective operation daily. 3. 利用PDCA 或PPS工具解决复杂的生产问题。 Solve the difficult issues
JOB DESCRIPTION: 1.Primary Job Function 负责所分配区域内的销售业绩达成，包括但不限于赢得新业务机会、维护现有客户并提升雅培份额，合同成功续约，长期锁定与客户的合作关系。 ·对所负责销售区域的销售达成和份额增长负全责； ·制定所负责区域可落地执行的业务计划包含经销商计划，持续提升生意体量； ·对所负责区域的现有生意保护、潜在生意丢失管理，潜在机会开发等有清晰计划和对应的落地方案； ·建立有强烈成功意愿的高绩效销售团队和人才梯队。 2.Core Job Responsibilities 绩效达成 ·按月/季度针对不同客户和销售情况分解规划指标，进行销售预估并如期执行，管理达成； ·完成每月辖区IMS/TMS指标，以及承诺的关单目标； ·通过数据分析，准确预估业务走向/机会，进行业务新机会判定，解决问题并完成预估； ·对团队进行有效的销售辅导，关注销售团队的平衡绩效； ·有效识别业务风险，并提出有效解决方案化解风险。 区域业务规划 ·根据公司战略重点，进行省级/经销商策略规划和销售区域划分，通过价格谈判，客户投入，产品分析，制定有针对性的销售策略； ·关注重点客户，通过合理的指标分解，制定达成指标的具体方案； ·根据市场环境变化合理更新区域策略的落地和执行。 市场洞察 ·收集所在区域的行业政策变化、关注市场动态、竞争对手动态，提取关键因素，形成分析预测，主动评估和应对政策影响，平衡机会与风险； ·了解现有客户情况，洞察关键客户群体（医院、LHCP）在学术和医院管理方面的潜在需求和变化，判断客户关机决策依据，辅助客户长期发展； ·关注竞品区域动向，预判潜在风险，并作出反应，整合有可能的机会和增长点； ·通过掌握不同渠道的信息，包括但不限于关键现有及目标客户渠道以及竞品渠道，建立完善的渠道网络。 渠道管理 ·根据区域及省区的业务规划进行经销商布局； ·关注经销商的经营动态和业绩达成，根据情况选用育留； ·管理和协调经销商库存，营运情况，以及返利等政策申请； ·配合渠道管理部门进行经销商培训，品牌推介，授权风险评估。 关键客户管理 ·明确区域内重点客户以及重点客户销售目标，含现有客户和目标客户；收集并及时更新现有客户及目标客户的数据，保持完整性和准确性，包括但不限于客户关键决策人信息、产品使用情况的趋势和潜在需求、在学术和医院管理方面的潜在需求和变化等； ·现有重点客户管理包含但不限于满意度管理，风险管理以及机会管理： ·掌握重点目标客户检验科室的仪器、试剂、开单科室情况，收集竞品信息以及渠道经销商等信息；挖掘客户需求，了解客户痛点，制定区域内关键客户中长期发展计划；
JOB DESCRIPTION: 1.Primary Job Function 负责所分配客户的业绩达成，包括但不限于赢得“ZBA”新业务机会，合同续签，持续提升雅培在医院的份额等。 完成所分配客户的销售指标； 与客户共同创造价值，维护现有业务； 抓住价值创造机会和新业务机会； 所负责客户的市场情报收集、分享与上报。 2.Core Job Responsibilities 绩效达成 指标达成，完成装机等各类指标。 定期盘点客户库存，进行业绩合理预估，并跟踪订单完成情况。 关键客户管理 明确区域内重点客户以及重点客户销售目标，含现有客户和目标客户。收集并及时更新现有客户及目标客户的数据，保持完整性和准确性，包括但不限于客户关键决策人信息、产品使用情况的趋势和潜在需求、在学术和医院管理方面的潜在需求和变化等。 现有重点客户管理包含但不限于满意度管理，风险管理以及机会管理： 通过定期与客户回顾仪器和试剂等产品的使用情况以及客户市场活动等方面，解决客户的重点需求，加强与客户之间的粘性，保证客户对于雅培产品和服务的满意度； 与现有客户从实验室到临床科室，到管理层建立深入广 泛的合作，挖掘客户不断变化的需求并识别机会和进一步行动方案； 关注客户不满线索，识别业务丢失风险并形成预案。 掌握重点目标客户检验科室的仪器、试剂、开单科室情况，收集竞品信息以及渠道经销商等信息；挖掘客户需求，了解客户痛点，制定客户中长期发展计划。 遵循销售流程的要求，制定有效的客户拜访计划并执行。 医院客户业务规划 根据所在区域的市场及自身情况进行分析，制定符合区域发展和完成业绩的合理的单元医院和所在区域业务规划，并实施落地。 VBP报量合理预估和管理。 市场洞察 收集所在区域的行业政策变化、关注市场动态、竞争对手动态。 跨部门合作 作为解决问题的第一负责人，整合公司内部资源： 协调客户投诉，售后服务以及装机等流程； 配合市场项目执行，搭建学术圈子，维护临床医生，科内会； 协调产品库存效期，PCR申请等流程，提升客户满意度。 3.Requirement 临床/医学相关专业本科及以上学历